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    时间:2020-01-12

      7月2日,茅台集团白金酒公司战略合作伙伴签约仪式在茅台国际大酒店举行,白金酒的企业定制业务又圈粉了一大批企业主。

      经过几年沉淀,茅台集团白金酒公司近来迸发出前所未有的发展势能。就在日前,升级版白金酒大单品河南首发,茅台集团党委书记、董事长李保芳在贺信中提出:白金酒大单品2018年销售额超过10亿,年销售量达到1万吨。

      如果说全新升级的白酒金大单品是在打造“明星产品”,白金酒的企业定制业务就是在“明星产品”的基础上做强“明星服务”。

      在一般人看来,企业定制酒只是白酒市场里的小版块,茅台集团白金酒公司却在这一领域铺开大版图。早在数年前,白金酒便瞄准了商务需求“私享化”的巨大潜力,并将企业定制业务作为公司战略的重要一极。

      几年下来,茅台集团白金酒公司的定制业务已经成功“圈粉”数千家企业客户。其中不乏洽洽食品、隆力奇、众泰汽车、莱克电气、九阳股份等耳熟能详的品牌,囊括房地产、服装、食品、汽车、电气、餐饮等各行各业。

      本次签约仪式现场,三维通讯股份有限公司、山东万博科技股份有限公司、浙江飞华控股有限公司、苏州贯石发展股份有限公司、北京恒友无限商业有限公司等近30家企业与白金酒公司现场签订合作备忘录,宣布达成定制酒战略合作。

      经过几年的实战积累,茅台集团白金酒公司已经确定更宏伟的发展目标。据茅台集团白金酒公司董事总经理蔡芳新透露,2018年,白金酒公司将完成对1000家企业的定制酒打造,到十三五末,将与3000家企业在定制酒领域达成合作。

      白酒商务消费创造了商务宴请、礼品馈赠、仪式庆典等多种多样的消费场景。最近几年,越来越多的企业主对企业用酒提出了更高的要求。这一点,在北京恒友无限商业有限公司董事长王建业身上有着具体而生动的体现。

      王建业在签约现场介绍,由于业务关系,他与央视CCTV、航空公司、文化旅游、教育系统等许多方面都有大量的合作,于是产生大量的用酒需求。在接触企业定制酒之前,他们主要选择名优白酒品牌,“酒不错,价格也比较高,但总感觉没有自己的品牌元素。”

      后来一个偶然机会,王建业在报纸上了解到茅台集团白金酒公司的定制服务,赶巧的是,当时他们刚为茅台拍完纪录片,对茅台集团各个子公司乃至白金酒的定制酒业务都稍有一些了解,所以对这则广告分外留心。

      经过一番考察,王建业最终按下了企业定制酒这一选项。考虑到不同的用途,他们先定制了V3、V6、V9三个品系各1000箱。“因为有我们自己的元素,也是完全按我自己想法设计的,酒收到后,我第一时间就用这酒来招待客户。喝完之后,不少客户和朋友不仅反馈酒好喝,而且还主动找我要。这个酒从口感到包装都非常好,我计划再订3000箱。”

      与王建业的需求相似,在追求品牌高度的同时,企业主们也在追求“慢工出细活”的品质感,同时还希望将自身品牌元素融入其中,通过个性化的表达方式为宴请、庆典等企业活动添彩。当然,定制酒所带来的附加价值也为企业用酒“定制化”做出了贡献。

      2012年以来,白酒行业步入深度调整期,高端酒整体遇冷,大众消费需求的定制酒开始在高端领域展露锋芒。

      但由于定制酒业务对生产企业的要求极高,消费者不仅对品牌和酒质提出更高的要求,还用个性化视角考量着整个定制环节的服务和体验,几年下来,真正在定制酒领域做出成绩的企业其实并不多。也正因如此,白金酒的成功范本别具研究意义。

      在签约现场,茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁用“三个创新”诠释了白金酒出奇制胜的砝码:白金酒坚持品类创新,立足于酱香大品类,通过技术创新研发出酱香浓雅的白金酱酒,给人良好的饮用体验;白金酒坚持消费创新,致力于将稀有的酱香酒资源聚焦于高端消费人群;白金酒坚持服务创新,通过中国酒文化探索之旅等活动,让目标群体更近距离接触到白金酒酿造工艺,获得亲身感受和体验。

      最近几年,背靠茅台集团强大的品牌基因和稳定持久的酒质保证,白金酒公司推出全方位定制方案,根据企业品牌风格和具体需求,实现酒盒、酒标、酒箱、手提袋的全方位个性化设计。这意味着,“定制”仅是白金酒的一项新锐力量,强大的综合实力则为这项业务提供了坚实保障。

      更重要的是,白金酒公司的定制酒过程也是服务落地的过程。蔡芳新在签约现场宣布,凡今天签约的战略合作伙伴,都将享受以下八项权益:

      从八项福利来看,白金酒的企业定制业务不但瞄准了个性化的商务需求,也在引领和创造全新的白酒消费场景。

      试想一下,在企业年会、庆典等活动现场,与单纯的名酒大牌相比,一场别具文化内涵和仪式感的开坛仪式将为到场宾客带去耳目一新的不同体验,并将最大程度地彰显企业的诚意、增强活动的隆重气息。

      在传播层面,白金酒公司寻找定制酒客户的姿势也十分特殊。除了口碑相传,大部分客户与白金酒公司的初相识是在飞机上完成的,主要通过环球时报、参考消息、东方航空、南方航空等媒体平台。

      事实上,最近几年,根据市场形势的转变,茅台集团白金酒公司不断调整营销策略,对产品和服务进行创新和升级,深耕企业定制酒市场也是一项具体体现。在蔡芳新看来,白金酒这几年的快速发展得益于成功的市场化运作、对消费市场的精准把握,以及众多消费者的信赖与认可。

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